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            從“黛瑪詩”現象看河南服裝的未來

            | | | | 2019-7-15 09:27

            自己創造品牌,意味著巨大的投入和風險,為保證品質,陳秀娜對黛瑪詩面料的選購要親自把關,樣衣生產出來后,不僅親自試穿,還要帶回家親自水洗,以消費者的心態全過程感受產品的質量。

            在河南近500萬服裝從業者,2000家規模以上服裝企業中,黛瑪詩被譽為河南服裝行業的驕傲,更是河南服裝行業的明珠。

            與河南多數服裝企業品牌定位中低端消費不同,黛瑪詩時尚服裝有限公司董事長陳秀娜說:“黛瑪詩定位為高端時尚女裝,品牌單件均價不低于3000元,經過近10年跨越式發展,黛瑪詩已經成長為國內一線女裝品牌,在全國一線高端女裝市場為河南贏取了一席之地。”

            精于設計——創造時尚潮流

            對于時尚產業來說,軟件比硬件更重要,沒有創意和設計,再好的廠房、設備都沒有價值。

            為此,陳秀娜拿出了“十顧茅廬”的韌性和誠意,一次次奔波往返國外國內,把所需的人才一個個聚攏到一起。她請來了意大利、法國、韓國的設計師,找來了國內一流的制版師,購進了歐洲、日韓的面料,聘請了國際、國內的營銷策劃團隊,引進國際高端的生產設備,制定執行了嚴苛的產品生產、檢驗流程,建立了產品體驗中心,進駐了國內高檔商場,在鄭州這個對“時尚”缺乏敏感度的地方,開啟了一個以“世界的黛瑪詩”為目標的恢弘的時尚事業。

            品牌總監弗蘭克先生(意大利),意大利時尚學院院長;設計總監Erasmo S.先生(意大利),前法國品牌ELIE SAAB高級設計師,兼任意大利研發中心負責人;技術總監托馬斯先生(法國),前Dior技術顧問;品牌印花設計師伊拉西瑪T女士(意大利),前Dior、NIKE印花設計師......這一串名字,凸顯了黛瑪詩一流的國際人才隊伍。

            人才隊伍意味著巨大的人力成本投入,陳秀娜認為,這正是河南服裝企業發展的“魔咒”,一是服裝高級人才奇缺,二是在人才隊伍建設上不舍得投入,這就培育不出高端品牌。

            掌控市場——打造百年品牌

            與我省其他服裝品牌不同的是,陳秀娜是做市場起家。

            21年前,她從一家小服裝代理店開始創業,陳秀娜依靠清晰的戰略眼光建立了全國市場銷售網絡,2010年,她依靠十多年的創業經驗和對市場的精準掌控,創立黛瑪詩(D’modes)品牌,開啟了一個本土服裝品牌的快速發展之路。

            自己創造品牌,意味著巨大的投入和風險,為保證品質,陳秀娜對黛瑪詩面料的選購要親自把關,樣衣生產出來后,不僅親自試穿,還要帶回家親自水洗,以消費者的心態全過程感受產品的質量。

            嚴格把控產品質量的同時,黛瑪詩在渠道管理上也有自己的堅持,只發展直營店,為了保障品質,拒絕加盟,全部是直營,因為直營可以統一標準化輸出。據了解,黛瑪詩是目前鄭州唯一一家進駐全國高端商場的服裝品牌,不同于其他品牌走批發市場、開專賣店的營銷模式。

            如今,經過多年努力,黛瑪詩已建立了一整套的設計、生產、品控和銷售體系,成為細分市場領域當之無愧的領頭羊,目前在北京SKP、上海第一八佰伴、天津友誼、東莞海雅等一線商場開設了80多家直營店鋪,市場覆蓋27個省市自治區,基本完成全國性布局。2018年,在民營經濟相對疲軟的大背景下,黛瑪詩卻實現了20%以上的逆勢增長,業績可謂十分亮眼。

            積極奉獻——為河南服裝產業鼓與呼

            近年來,作為十三屆河南省人大代表,陳秀娜的目光從企業轉移到整個服裝行業,河南服裝行業的問題令她憂心忡忡,她時刻在為行業發展鼓與呼,給政府建言獻策。

            陳秀娜說,河南服裝行業體量大,擁有規上服裝企業2000家,各種服裝經營體16.7萬個,服裝從業人員480萬人,億元產值的服裝企業40多家,整體年產量達到17億件以上,年生產總值3000億以上;但是河南服裝占據的多為中低端市場,品牌附加值較低,單純依靠產品來賺一些薄利,這與河南的服裝行業的目標不匹配。

            陳秀娜說:“ 黛瑪詩的成功,說明河南能夠打造出一流的時尚品牌,河南2000家服裝企業,如果都能夠有自己的品牌,都能夠實現成功轉型,那我們的服裝產業將蔚為壯觀,成為名副其實的萬億產業。”

            陳秀娜呼吁,全省有關部門應該盡快出臺服裝行業的頂層設計和規劃,出臺相關支持政策,為處在轉型升級“關鍵期”的服裝行業拋出大禮包,吹響沖鋒號,吃下定心丸。

            D’MODES黛瑪詩 D’MODES黛瑪詩 [ 品牌中心 ]

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